小牧市は、工業団地や物流拠点が多い「ものづくりの街」です。春日井市や犬山市、周辺の市町にも、高い技術を持った中小のメーカーや加工会社がたくさんあります。
一方で、「うちは紹介と既存のお客さんで回っているから、ホームページはあまり関係ない」という声もよく聞きます。でも実は、BtoB企業こそ、ホームページが大きな武器になる場面が増えています。この記事では、製造業・BtoB企業のホームページを見直すべき理由と、成果につながる作り方をまとめました。
BtoB企業のホームページは「2つの入口」
BtoB企業のホームページには、大きく2種類の人がやってきます。
- 取引先・発注を検討している担当者
- 求職者（とその家族）
どちらも、会社に連絡する前に、必ずと言っていいほどホームページを確認しています。ホームページが古いままだったり、情報が少なかったりすると、問い合わせや応募の前に候補から外れてしまうことがあるのです。
取引先の担当者が見ているポイント
新しい取引先を探している担当者は、「この会社に頼んで大丈夫か」を確かめるためにホームページを見ています。
- 何ができる会社か（加工の種類・対応できる材質やサイズ・ロット）
- 設備の一覧（機械の種類・台数）
- 実績・事例（業界・製品の例。社名が出せなくても「自動車部品」「医療機器部品」などの書き方でOK）
- 品質への取り組み（検査体制・認証など）
- 相談のしやすさ（図面での問い合わせ可否・試作対応・見積もりまでの日数）
特に「図面を送って見積もりを依頼できる」「試作1個から相談OK」などの情報は、担当者にとって大きな判断材料になります。
求職者が見ているポイント
人手不足が続く中、採用でもホームページは重要です。求人サイトで会社を知った人も、応募の前にほぼ必ず会社のホームページを見ています。
- どんな仕事をするのか（1日の流れ・扱う製品）
- 一緒に働く人の顔（社員インタビュー・職場の写真）
- 働きやすさ（休日・残業・教育体制・福利厚生）
- 会社の将来性（社長の考え・これからの取り組み）
求人票だけでは伝わらない「職場の雰囲気」を、写真や動画で伝えると、ミスマッチの少ない応募につながります。採用動画については「採用がうまくいく会社がこっそりやっている“動画活用”」も参考にしてください。
成果につながるページの作り方
1. 入口を分ける
トップページで「お取引をご検討の方」「採用情報」と、目的別の入口をはっきり分けましょう。それぞれの人が、迷わず必要な情報にたどり着けます。
2. 「強み」は具体的な言葉で
「高品質」「短納期」「技術力」は、どの会社も書いています。「最短◯日で試作」「◯μmの精度」「多品種小ロットに対応」など、数字や具体的な事実で書くと伝わり方が変わります。
3. 問い合わせのハードルを下げる
問い合わせフォームに「図面添付OK」「見積もり無料」「まずは相談だけでも」と書くだけでも、問い合わせは増えやすくなります。フォームの改善は「問い合わせフォームで機会損失していませんか？」で詳しく解説しています。
4. 更新し続けられる仕組みにする
新しい設備の導入や展示会への出展、社内の取り組みなどを「お知らせ」で発信すると、会社が元気に動いていることが伝わります。
OneOne Crewにできること
OneOne Crewは小牧市を拠点に、地域の製造業・BtoB企業のホームページ制作をお手伝いしています。
- 取引先向け・採用向けの入口を分けたホームページ制作（コーポレートサイト 30万円〜）
- 採用ページ・社員インタビューの企画と原稿作成
- 職場の雰囲気が伝わる採用動画・会社紹介動画
- 展示会と連動したLP・LINE・動画の準備
一般的な相場の約6割以下で、「作って終わり」にせず、問い合わせや応募につながるまで伴走します。
まとめ
- BtoB企業のホームページは「取引先」と「求職者」の2つの入口
- 取引先は「何ができるか・頼んで大丈夫か」を見ている
- 求職者は「どんな人と、どう働くか」を見ている
- 強みは具体的な数字と事実で書く
小牧・春日井・犬山周辺の製造業・BtoB企業の方で、「ホームページがずっとそのまま…」という方は、お気軽にご相談ください。
あなたの会社に、最高の乗組員を。